Категорія: Без категорії

На форвардні піврічні торги виставлено 30% від планової заготівлі. Після отримання пропозицій бізнесу переглянутий алгоритм формування стартових цін, які були суттєво зменшені.

Проте діалог з ринком триває постійно. На зустрічі з представниками Європейської бізнес асоціації обговорили питання, які сьогодні турбують великих виробників.

1.Внесення змін до закону про ОВД 

Внаслідок обмежень, яких не має в ЄС, промисловість України щорічно втрачає мільйони кубометрів дров’яної деревини. Штучно обмежується експорт плитної продукції. Одна з основних причин – тривала та забюрократизована процедура відновлення лісу після стихійних лих, пожеж тощо. Представники Європейської бізнес асоціації висловили бажання більш глибоко дослідити питання ОВД і долучитися до процесу підготовки змін у закон. 

2.Посилення відповідальності учасників ринку

Переможець не вибирає законтрактований обсяг, у той час як інший бізнес страждає від нестачі ресурсу. Представники асоціації звертають увагу на існування таких фактів, зауважуючи, що поточна сума гарантійного внеску не є достатнім запобіжником від недобросовісної поведінки деяких учасників торгів. 

Готові розглядати пропозиції асоціації. Посилення запобіжників доцільно, якщо це не призведе до звуження конкуренції, обмеження доступу до ресурсу та погіршення умов ведення бізнесу. 

3.Скорочення постачання деревини з верхніх складів

У 2024 році на верхні склади господарств ДП «Ліси України» припадало 16% відвантажень продукції, в першому кварталі 2025 року — лише 4%. Наша позиція повністю співпадає з позицією представників EBA — від поставок з верхніх складів потрібно відмовлятися. 

Питання лише у спроможності наявної інфраструктури. Всі нові лісові дороги, які будує ДП «Ліси України», передбачають наявність проміжного складу.

4.Зменшення щільності графіку аукціонів

Останній час на торгах деревиною точиться запекла боротьба. Учасники, які змагаються за ресурс у декількох регіонах, пропонують зробити графік аукціонів менш щільним, щоб фізично встигати відслідковувати всі цікаві лоти. 

Готові обговорити пропозицію разом з представниками бірж. ДП «Ліси України» підтримає будь-які ініціативи, які сприяють посиленню конкуренції та прозорості ринку, створюють більш зручні умови для бізнесу.

5.Підвищення ефективності претензійної роботи

Деревина — це товар, який швидко псується. ДП «Ліси України» укладає контракти на постачання продукції, яку ще планується заготовити. Тож питання відповідності якості лісоматеріалів так чи інакше може виникати. Представники ЕВА ставляться до цього з розумінням, але звертають увагу, що у період зростання цін питання стає більш чутливим. 

Для більш оперативного реагування на запити покупців та врегулювання спорів ДП «Ліси України» запровадить окрему посаду фахівця з претензійної роботи.

Завершилися торги лісоматеріалами з укладанням 6-місячних контрактів на друге півріччі 2025 року. 

Порівняно з минулорічними «пілотними» піврічними аукціонами на реалізацію було виставлено у кілька разів більший обсяг ресурсу та майже всі породи круглої деревини.

Із запропонованих 1,56 млн м³ лісоматеріалів (на перше півріччя 2025 року було виставлено 416 тис. м³) реалізовано 1,45 млн м³. Учасники торгів законтрактували 93% ресурсу: 96% круглої деревини та 91% дров промислового використання (ПВ).

У результаті зустрічей із бізнесом ДП «Ліси України» запропоновано новий алгоритм формування стартової ціни (як на піврічних, так і на квартальних торгах). 

Тож стартові ціни на піврічних торгах були переважно значно нижчими за ринковий рівень. Однак на результати аукціонів (як ми і попереджали) це не вплинуло. Кінцева ціна, як і зазвичай, визначалась винятково балансом попиту та пропозиції.

Сегмент вільхи та берези — стартові ціни були вдвічі нижчими за поточний ринковий рівень, однак у процесі торгів зросли на 107–133% — до майже 8 тис. грн/м³.

Сосна кругла — при поточній ціні у травні на рівні 4,1 тис. грн/м³ торги стартували з 3,6 тис. грн/м³. У процесі аукціонів ціни повернулися до ринкового рівня — 4,1 тис. грн/м³.

Дрова хвойні ПВ (сосна) — при поточній ціні 1,37 тис. грн/м³ торги стартували з 1,17 тис. грн/м³, а за підсумками зросли до 1,54 тис. грн/м³.

Паралельно з піврічними стартували і квартальні торги лісоматеріалами (3 квартал 2025 року). Останні ще продовжуються. Про результати повідомимо окремо. 

Резюме:

1.Висока цікавість до піврічних контрактів із боку бізнесу свідчить, що ДП «Ліси України» на правильному шляху. З наступного року ми вперше запроваджуємо річні контракти, які дозволять учасникам ринку законтрактувати потрібні обсяги ресурсу та чітко планувати виробничий процес.

2.Як не експериментуй зі стартовими цінами, ситуацію в кожному окремому сегменті визначає поточна ринкова кон’юнктура. Якщо є попит, ціни в процесі торгів зростають і вдвічі, і втричі.

3.Штучне заниження стартової ціни призводить до зворотного ефекту – створюється ажіотаж, який провокує підвищення ціни.

4.Високий попит на лісоматеріали зберігається, тож пропозиції ДП «Ліси України» щодо зміни законодавчої та нормативної бази, яка обмежує заготівлю деревини, стають ще більш актуальними.

Приклад  деревообробного підприємства “Суми-Продресурс-2009” демонструє: партнерство з ДП “Ліси України”є ефективним, прозорим і взаємовигідним. Особливо, коли йдеться про доступ до інфраструктури, яка десятиліттями залишалася закритою для приватного сектору.

У вересні 2024 року підприємство уклало договір оренди цеху на території Недригайлівського лісництва ДП “Ліси України”.  

Власник компанії Андрій Рєзнік — підприємець із понад 14-річним досвідом у галузі. За його словами, співпраця з ДП “Ліси України” стала важливою віхою в розвитку підприємства.

“Я дуже позитивно оцінюю реформу лісової галузі. Рішення передати державні виробничі цехи у прозору оренду — сміливе, але абсолютно логічне. Бізнес отримує інфраструктуру, а держава — надійного партнера. Це здорова модель взаємодії, яку варто масштабувати,” — переконаний Рєзнік.

Підприємство активно постачає деревину для будівництва фортифікаційних споруд на території всієї Сумщини, тому стабільність, логістика та доступ до ресурсів — критично важливі фактори для його роботи та обороноздатності регіону. Завдяки оренді цеху, логістика стала значно зручнішою,а це дозволяє зменшити витрати і пришвидшити постачання.

Державна оренда: чому це вигідно?

За словами власника компанії, співпраця з державним лісовим господарством забезпечила підприємству одразу кілька переваг:

Фіксовані умови договору — 3 роки без змін або додаткових вимог.

Прозора система оплати — з ПДВ та чіткими графіками платежів.

Юридична захищеність — виключення “сірого” бізнесу та непередбачених витрат.

Надійність партнерства — зобов’язання виконуються з обох сторін.

Попри загалом позитивний досвід, підприємець наголошує: бізнес на прикордонних територіях живе за своїми правилами. Тут — постійні обстріли, перебої з електропостачанням, сувора комендантська година. Додайте до цього — відмови банків у кредитуванні та обережність інвесторів.

“Буває, що через ці обставини ми фізично не встигаємо виконати умови договору вчасно. А єдиний типовий договір не враховує таких ситуацій,” — зазначає Рєзнік.

Саме тому підприємець пропонує доповнити чинну модель гнучкими умовами для підприємств із прикордонних регіонів: передбачити можливість відстрочки платежів, пом’якшення штрафних санкцій та офіційне закріплення форс-мажорних положень.

ТОВ “Суми-Продресурс-2009” не планує зупинятися. У фокусі — оновлення обладнання, пошук нових ринків збуту та оренда нових виробничих площ. Якщо з’являться нові пропозиції — компанія готова розглядати їх без зволікань.

“Ми відкриті до розширення. Для нас оренда цеху — не просто економічна операція, а інструмент для стабільного зростання. Ми з нетерпінням очікуємо на нові пропозиції для оренди” — підсумовує Андрій Рєзнік.

Із березня в ДП «Ліси України» — оновлена команда, що відповідає за закупівлі. Її керівник — Михайло Стаєцький — перейшов до нашого підприємства з «Укрпошти», де побудована одна з найбільш успішних функцій закупівель серед великих державних компаній.

Мета нової команди – підвищити ефективність та прозорість закупівель ДП «Ліси України», оптимізувати витрати компанії, забезпечити виконання інвестиційної програми та ключових ініціатив. 

Про результати поговоримо в кінці року. Проте на даний час вже ініційовано декілька важливих змін у роботі Департамету закупівель.

1.Впровадження категорійного менеджменту. 

Prozorro не гарантує автоматичного отримання найкращої пропозиції в оголошених торгах. Потрібна якісна підготовка торгів через глибокий аналіз кожної категорії товарів чи послуг. Категорійні менеджери Департаменту закупівель вивчають та стикують між собою внутрішні потреби підприємства та зовнішні ринкові умови, в яких вони можуть бути задоволені. Для цього вони проводять ринкові дотендерні консультації з виробниками, імпортерами, офіційними дилерами та найбільшими гравцями ринків товарів та послуг. Формують умови закупівель, які дозволяються залучити на торги більш широке коло учасників для вчасного та якісного задоволення потреб підприємства за оптимальною ціною та без додаткових ризиків. Для відкритої та прозорої комунікації з постачальниками ведеться робота з сайтом ДП «Ліси України». Оновлена сторінка закупівель містить базову та корисну інформацію, необхідну постачальникам для участі в тендерах. Тут також будуть розміщуватися анонси відкритих зустрічей та консультацій з потенційними учасниками найбільш складних та нетипових закупівель, де їхня зовнішня експертиза постачальників буде визначати остаточні умови торгів.    

2.Аналіз показників ефективності.

В електронній системі закупівель змінено структуру даних по підприємству, тим самим створені аналітичні можливості для аналізу показників ефективності закупівель: як на центральному рівні, так і на рівні кожного регіонального офісу окремо. В фокусі Департаменту — економія, рівень конкуренції на торгах, їхня успішність і відсутність скарг та порушень. Впроваджено окрему роль для внутрішнього моніторингу закупівель регіональних офісів, надання їм практичної та методичної допомоги для підвищення рівня ефективності. Це дозволить швидше виявляти слабкі місця, впроваджувати єдині підходи до формування тендерних документацій та застосовувати кращі практики з питань запобігання порушення законодавства в сфері публічних закупівель.  

3.Внутрішнє рейтингування.

Формуються порядок і критерії для внутрішнього рейтингування закупівельників у регіональних офісах. Це дозволить мотивувати сильну частину команди та підтримувати і розвивати тих, хто тягнеться за лідерами. Така практика чудово зарекомендувала себе в «Укрпошті», її наслідком стала централізація команди закупівель, яка з року в рік стабільно показувала чудові результати в закупівлях (2 місце за індексом замовника 2024). 

Михайло Стаєцький впевнений, що команду закупівель ДП «Ліси України» чекають не менш круті результати.

Більшість раніше сертифікованих колишніх філій, а зараз надлісництв, отримали сертифікати FSC. У Поліському та Подільському офісі оновлено 100% сертифікатів. 

У деяких регіонах спостерігається не лише оновлення, а й розширення сертифікованих територій господарювання. 

У надлісництвах, до складу яких увійшли несертифіковані лісові ділянки процес сертифікаційних аудитів триває. Успішне їх проходження дозволить у найближчій перспективі збільшити загальну площу сертифікованих лісів України.

Внаслідок активних бойових дій значні площі лісових масивів України зазнали забруднення вибухонебезпечними предметами, що становить серйозну перешкоду для ведення лісогосподарської діяльності та проходження сертифікації FSC. Це особливо актуально для філії «Північний лісовий офіс», де на територіях Чернігівської та Сумської областей проводяться роботи з визначення меж лісових ділянок забруднених ВНП. Наявність таких ділянок є одним із ключових чинників, що враховуються при прийнятті рішення щодо сертифікації лісогосподарських підприємств.

Незважаючи на ці виклики, ДП «Ліси України» забезпечує безперервність поставок сертифікованої лісопродукції. Деревообробні підприємства, зокрема ті, що орієнтовані на експорт,  мають можливість придбати сертифіковані лісоматеріали у більшості ресурсних регіонів країни. Це сприяє підтримці експортного потенціалу деревообробної галузі та підтверджує відданість ДП «Ліси України» принципам сталого лісоуправління навіть в умовах війни.

“Проводимо евакуацію працівників і техніки до інших господарств регіону. Робота знайдеться для всіх. Вільних вакансій вистачає. З житлом допоможемо.

Дрова для місцевих мешканців, які лишаються поруч із зоною бойових дій, доставлятимуться з наших інших найближчих господарств.

Тему забезпечення населення дровами обговорювали на зустрічі з колективом «Східного лісового офісу». Хоча регіон і нересурсний, але наразі у ДП “Ліси України” створені всі умови для збільшення заготівлі. Підвищені до ринкового рівня граничні розцінки для підрядників, відкритий та переведений на Prozorro ринок заготівельних робіт. 

Заплановано збільшення зарплат для наших бригад заготівельників.

Новому керівнику філії поставлено завдання – наявність дров у кожному лісництві протягом усього року. Не заперечуємо проти місцевих підприємців, що надають послуги із доставки та колки дров. Але у пріоритеті відвантаження мешканцям, які звертаються напряму. 

Процедуру купівлі дров варто спростити. Рахунки можуть оформлюватися дистанційно – до контор інколи їхати далеко, а лісосіка поруч.

Друге надважливе завдання – підготовка до боротьби з лісовими пожежами. Багато років у місцевих лісгоспів не було коштів на оновлення пожежної техніки. Наявні автомобілі ще 70-80 років випуску. Але ситуацію поступово змінюємо. У рамках інвестиційної програми «Лісів України» філія отримує значну партію нових протипожежних модулів. Дякуємо за підтримку і нашим партнерам з ДСНС, які вже передали місцевим господарствам низку пожежних автомобілів польського виробництва. 

Цієї весни філія перевиконала план по лісокультурній кампанії. Проблемою залишається приживлюваність, але потужність насіннєвих центрів ДП «Ліси України» вже дозволяє забезпечити регіон сіянцями із закритою кореневою системою. Тож проблеми спільними зусиллями вирішимо.

За підсумками першого кварталу ДП «Ліси України» покращило фінансові показники — з’явилася можливість підвищити мотивацію колективу. З 1 червня на 15-30% збільшуємо оклади працівникам низової та середньої ланки східної філії – майстрам лісу, помічниками лісничого, лісничим тощо. 

Звернув увагу керівника філії на необхідність, в першу чергу, переглянути зарплати демобілізованих учасників бойових дій.

Але підтримка, яку ми надаємо офісу, не означає, що всі проблеми мають вирішуватися виключно завдяки допомозі з центрального рівня. Є простір для збільшення власної ефективності, боротьби з корупцією, налагодження виробничих процесів. Переконаний у тому, що регіон може бути самодостатнім”, – наголосив Юрій Болоховець.

“Завершуємо весняну лісокультурну кампанію. У першу чергу відновлюємо території, які постраждали внаслідок бойових дій. Сьогодні на Київщині, поблизу Іванкова у Феневицькому лісництві, висаджували ліси памʼяті.

Акція відбулася спільно з Міністром Міністерства захисту довкілля та природних ресурсів України Світланою Гринчук, Послом Канади в Україні Наталкою Цмоць, народним депутатом Ольгою Василевською-Смаглюк, засновницею проєкту Greening of the Planet Анною Крисюк.

Іванківське надлісництво – одне з тих, що пережило окупацію навесні 2022 року. Всі лісництва були окуповані, більшість кварталів лісу потрапляли під обстріл, ще частина лісу згоріла внаслідок влучань снарядів та ракет. Велика кількість лісівників надлісництва залишалися на місці, допомагали Силам оборони України, брали участь у розмінуванні та відновленні інфраструктури. Вже понад два роки тривають роботи з очищення, підготовки та повернення до повноцінної роботи.

Раніше тут був повністю сосновий масив, засмічений залишками російських боєприпасів, він вигорів на 60%. Зараз ми висадили мішаний ліс з сосни та дуба. Всі сіянці – з закритою кореневою системою, які мають приживлюваність понад 95%. Також лісівники доповнять ділянку калиною.

Стійкі змішані ліси у майбутньому допоможуть знизити ризики масових пожеж, які часто починаються саме у сухих хвойних насадженнях.

ДП “Ліси України” постійно висаджує ліси памʼяті — на згадку про українських героїв, які боролися за нашу свободу та Незалежність. Із 45 “Лісів пам’яті”, створених за весь період нашої ініціативи, чверть висадили цієї весни. Відтак, цьогорічна весняна лісокультурна кампанія стала рекордною по висадці пам’ятних лісів”, – розповів Юрій Болоховець.

Вже близько двох років лісівники спільно з родинами загиблих Героїв підтримують традицію – висаджувати “Ліси пам’яті”. І з кожною лісокультурною кампанією вона набирає все більших обертів. Ініціативу активно підхоплює наша ветеранська спільнота, учні шкільних лісництв, студенти та навіть рятувальники, які нам допомагають у боротьбі з лісовими пожежами.

Лише за останній тиждень відбулося три таких акції. 

У Маньківському лісництві Звенигородського надлісництва Філія “Центральний лісовий офіс” висадили пам’ятний ліс на честь загиблого воїна-лісівника Станіслава Кривошиї. Молоді дерева на площі 2,7 га садила його сім’я, друзі та побратими з якими пліч-о-пліч боронив Україну.

У Коростенському надлісництві “Ліс пам’яті” лісівники створили спільно з випускниками Наукового ліцею Державний університет “Житомирська політехніка”. Ліцей сам звернувся до працівників Філія “Столичний лісовий офіс” з такою ідеєю. Ліцеїсти присвятили її всім, хто тримає фронт, і тим, хто загинув за Україну.

У Селятинському лісництві в урочищі “Ропочівка” на Буковині на честь полеглих побратимів пам’ятний ліс садили демобілізовані воїни-лісівники. Спільними зусиллями висадили 6 тисяч сіянців ялини на площі 2 га. До речі, у цьому лісництві працює 7 ветеранів російсько-української війни – це одне з найбільших по кількості демобілізованих працівників. До акції приєдналась і Спілка воїнів-лісівників України. 

Біля кожного такого лісу є інформаційна табличка, яка нагадуватиме відвідувачам про полеглих на війні лісівників.

Із 45 “Лісів пам’яті” створених за весь період ініціативи – чверть висадили цієї весни. Відтак, цьогорічна весняна лісокультурна кампанія стала рекордною по висадці пам’ятних лісів. 

Це лише одна із багатьох лісівничих ініціатив: на їх честь називаються вулиці (3 за минулий рік), створюються пам’ятні дошки в університетах та школах де вони навчались. Є пам’ятні стенди в приміщеннях лісництв, філії та центрального апарату підприємства. 

Такі ініціативи для того аби після війни наступні покоління не забували, хто ціною власного життя виборював майбутнє нашої держави.

На початку травня стартують чергові біржові аукціоні на укладання форвардних контрактів на друге півріччя 2025 року. 

Нагадаємо, вперше ДП «Ліси України» застосували практику піврічних договорів з фіксованою ціною в кінці минулого року. Тоді на торги з поставкою в першому півріччі 2025 року філії підприємства виставили 416 тис. м³ лісоматеріалів, з яких було продано 351 тис. м³ (168 тис. м³ круглих лісоматеріалів і 156 тис. м³ дров промислового використання).

Експеримент виявився успішним. Станом на кінець квітня за круглими лісоматеріалами покупцям відвантажено 64% обʼєму, за дров’яною деревиною — 73%, що цілком відповідає графіку.

Довгострокові контракти сприяють ефективному плануванню та розвитку виробничої діяльності, як переробних підприємств, так і ДП «Ліси України». Отже, позитивний результат є нашим спільним досягненням та відкриває можливість масштабування нової практики. 

Як і анонсувало ДП «Ліси України», обсяг ресурсу для форвардних контрактів з поставкою у другому півріччі 2025 року збільшений до 30% від планової заготівлі підприємства.

Загалом на піврічні торги виставлено 1,56 млн м³ лісоматеріалів (круглих — 624,4 тис. м³, дров’яної деревини ПВ — 928,4 тис. м³), що майже в чотири рази більше, ніж торік.

Ще одна важлива новина. На підставі пропозицій учасників ринку вдосконалений принцип формування стартових цін на лісопродукцію.

По-перше, стартові ціни розраховано на основі фактичних реалізаційних цін (виключено фактор «спекулятивних» покупок, за якими не було поставок).

По-друге, збільшено період, який використовувався для розрахунку стартових цін (нівелюються тимчасові цінові сплески).   

Тож на торгах третього кварталу 2025 року і форвардні контрактах на 2 півріччя 2025 року стартові ціни базуються на трьох показниках –  фактичних реалізаційних цінах четвертого кварталу 2024 року та першого кварталу 2025 року, а також стартових цінах аукціонів другого кварталу 2025 року (на однойменні сортименти з відповідним базисом поставки).

Таким чином, підприємство створило передумови для стабілізації цін на лісоматеріали, однак результати торгів так чи інакше залежатимуть від попиту. Ціни, як і зазвичай, формуватимуть виключно покупці.

ДП «Ліси України» залишається відкритим до діалогу з учасниками ринку стосовно удосконалення системи реалізації деревини.

Через повномасштабну війну автопарк ДП «Ліси України» зазнав суттєвих втрат. З початку бойових дій лісівники передали на потреби фронту понад 1 000 одиниць техніки, зокрема сотні легкових автомобілів. Це поглибило дефіцит транспорту в лісовому господарстві.

Ще рік тому, внаслідок передачі ДП «Ліси України» техніки для потреб фронту та старіння автопарку (понад 50% машин були застарілими), в середньому на одне лісництво припадало менше одного автомобіля. У деяких господарствах не залишилося жодної технічно-справної машини.

У 2024 році ДП «Ліси України» розпочало масштабну програму відновлення автопарку. Протягом року вже закуплено 250 одиниць транспорту, завдяки чому кількість лісництв без автомобілів скоротилася вдвічі. Сьогодні в середньому один автомобіль обслуговує 2 500 га лісу.

Однак потреба в техніці залишається високою. Особливо це стосується прифронтових регіонів — зокрема, лісгоспів Харківщини, які нещодавно увійшли до складу ДП «Ліси України». Для забезпечення їхньої роботи вже передано 6 позашляховиків з протипожежним обладнанням із філій ДП «Ліси України» інших областей.

Незабаром до ДП «Ліси України» приєднаються також Словʼянське, Лиманське, Великоанадольське, Олешківське та Великокопанівське лісові господарства. Вони також потребують сучасної техніки для охорони та обслуговування лісів.

У рамках інвестиційного плану підприємство планує у 2025 році закупити ще 179 автомобілів, зокрема:

49 повнопривідних пікапів, половина з яких буде обладнана лісопожежними модулями ємністю 0,5 м³;

130 автомобілів підвищеної прохідності, призначених для патрулювання, боротьби з незаконними рубками, реагування на загоряння та виконання виробничих завдань.

Закупівлі здійснюються через електронний майданчик Prozorro. У комплектацію автомобілів входять:

зимовий комплект шин;

спеціальне обладнання для багажника;

металевий захист двигуна;

стандартний дорожній набір безпеки та аксесуари.